股价反业绩疯涨 东财欲转型金融平台

就在金融数据机构服务市场两位先行者“万得”和“同花顺(300033,股吧)”大打知识产权侵权官司之际，东方财富(300059,股吧)网（以下简称“东财”）突然推出低价产品策略，图谋依托东方财富网上亿数量的高端投资用户展开营销，攻击金融数据机构服务市场的现有格局。

7月23日，东财举办新闻发布会，宣布推出互联网金融大数据终端资讯产品“Choice”，正式进军金融数据机构服务市场。据东财提供的数据：Choice资讯全套产品定价在2.9999万元一年，但首起的2013年，将限量首发10万套免费使用，而对今年使用20次以上并提交一次反馈意见的试用用户，将获得自2014年起3年内每年1999元的特优价。

今年以来，东财的表现似乎正陷入一个奇怪的悖论。

一方面，据其刚刚公布的中报：2013年半年度，东财主营业务收入较去年同期出现较大幅度下滑。其中，金融数据服务业务收入和互联网广告服务业务收入双双下滑。

但另一方面，中报亏损却对其股价毫无影响ISO标准扁圆头螺钉。相反，东财股价一路狂飙突进，为今年A股市场大牛疯牛之一，市值则一骑绝尘达到121.63亿，将同行金融界、同花顺、大智慧(601519,股吧)远远甩在身后。

“我自己是产品经理出身，对股价关注不是太多，但股价上涨说明用户对东财的关注。”对此，东财创始人兼CEO其实在接受本报记者采访时指出，“我也知道有一些基金公司买了我们股票，甚至有些公司超过5%，他们为什么购买，这个我肯定无法理解，但他们更多可能是从行业未来发展看待。”

而对公司业绩下滑，其实做出的解释是：“主要有两方面原因，一是产品销售上，目前我们考虑更多的是如何价格更低，第二广告业务上，我认为我们广告价值是有一定标准的，所以婉拒了很多不符合标准的广告，将这些广告位用来推送我们自己的产品，这种情况下，使广告收入有所下降，但反过来也验证我们的广告价值是很高的。”

低价冲击波

据其实透露：东方财富网2004年筹建时，已在考虑怎样打造一个理财平台，甚至东方财富网前，更早想做的是一个基金平台网站。“但考虑到基金整个市场应该是在股票市场活跃后才活跃，所以先做了东方财富网和天天基金网。”

之后，“Choice资讯”于2008年立项，去年7月曾准备向市场推出产品，但最后撤回，原因是判断产品还有一些差距及同行跑得很快。“但目前这个产品已历经五年，差不多有300多人团队，应该是一个比较成熟的产品。”其实称。

另一方面，其实这样解释东财对“Choice资讯”的定价策略。“整体看，东财永远是在打造一个平台概念，我们大量产品和服务都免费，甚至推出东方财富通终端也是免费的。我们目标就是让大量用户能免费或低价享受到他应该享受的服务质量。”

其实指出：互联网已经改变很多行业，从零售到购物、到消费、到娱乐、到视频、到新闻，全都改变，但一直没有改变金融数据的服务模式和体系。东财希望能由其开始改变金融数据终端的价格或体系，但这也使东财在“Choice资讯”的定价策略上产生一定的内部波动。

据其实透露：相较这一领域同行在10万左右定价，东财原有策略是觉得应有价格优势，所以定价3万左右，但后来觉得3万虽然比别人便宜，很多人还是用不起。

“比如一万。”其实称，但事实上是1万定价还是有很多记者、政府机构和科研院所用不起，只剩下金融机构那些对价格不敏感的用户能用得起：“那我们再降，降到几千块，这可以让记者、科研院所也可以用。”

东财提供的数据：Choice资讯全套产品定价在2.9999万元一年，但今年将限量首发10万套免费使用，而对今年使用20次以上并提交一次反馈意见的试用用户，将获得自2014年起3年内每年1999元的特优价。不过，明年对没有试用过的用户到底采取什么样的价格，东财表示还没有考虑。

低价策略似乎一直是市场后进者采取的惯有方式。而在问及已经失去先发优势的东财在同业竞争中到底有什么优势问题时，其实称，主要表现在两个方面。

首先是产品角度，Choice资讯已覆盖市场上已有的所有产品功能。同时Choice资讯有一定扩张和延展性，比如可以针对用户个人需求，快速推出一个专题，交付给用户并实时定制。

“其次，传统用户量比较小，最多可能就两万或三万，但我们的目标肯定不是两三万，而是更多。”其实称，“这个时候怎么对信息并发量有一定承受能力，或对互动性有没有一种技术架构，这是东财优势。Choice资讯终端的推出，是一件划时代的事，它改变的可能不仅是对金融数据终端的定义，很有可能应该改变整个行业。”

发展三步策略

今年东财股价一路狂飙突进，为大疯牛之一，市值一骑绝尘达到121.63亿元。市场分析人士认为，东财股价狂飙很大程度在于其在互联网、移动互联网时代趋势下持续推出的金融产品创新，未来东财将成为一家平台型公司。

其实在接受本报记者采访时则强调了公司的三大策略：原有的财经资讯平台；金融终端产品策略，如东方财富通、Choice资讯金融终端产品；以及正开始逐步发力的网上金融电商策略ISO标准开槽头自攻螺丝。

“虽然目前公司业绩下滑，但我们的三大策略明年将会体现出它价值。”其实称，尤其是平台化价值，更多用户对平台的黏性会逐渐体现，如去年基金产品刚在网站上线时，交易量不多，但今年交易大幅增加。

值得注意的是，东财于今年年中推出的针对个人理财业务的活期宝销售数据。据东财中报透露：从6月26日正式发布到7月18日，其共计实现申购交易80096笔，销售额累计16.48亿元，每笔大概在2万多元。

活期宝的特征主要包括：按货币基金一般方式是“T+1”赎回弯轴液压马达，即用户下午三点钟前如果赎回，资金实际到账时间大概是在第二天下午四点后，活期宝则实现24小时赎回的“T+0”收回方式，即无论任何时间赎回，实现瞬间拨款。

“这主要是我们公司有比较多现金储备。”其实强调，而活期宝另一特征是：倾向选择与大基金公司合作，主要是为保证流动性和收益相对稳定考虑。活期宝目前的合作对象包括南方、华安等。

不过，六月底七月初这一时间段，活期宝收益率很高，对于未来是否会涉及风险性问题，其实回复：“这个产品本身是针对货币资金的投资，从安全性看，这么多年运行基本上风险不大，唯一可能出现大的风险是它的收益为波动。”

“对于货币基金未来我们是这么预期的：第一，其收益率应该或者我们估计在定期之上，但同时它享受了活期的便捷，所以无论从哪种角度看，我们目前主打的概念还是活期的便捷超过定期的收益。我觉得未来稳定在10倍左右为正常，现在基本是十一二倍，这是一种正常状态，从风险或者说亏损角度看，目前这种可能性应该不太存在。”

另外据其实透露，未来活期宝还会增加一些新功能，包括活期宝内资金也可以申购股票基金、股票基金可直接赎回到活期宝等，以实现资金运用更加方便和有效。