南京保代年入百万看着光鲜其实是过劳飞人

据媒体报道，7日，国信证券一位还不满33岁的保荐代表人郭熙敏突发心肌梗塞而去世，曾做过慈星股份等首发项目。这条消息让证券业界唏嘘同情，也让人们格外关注保代这一表面光鲜、实则压力巨大的行业。作为投行“金字塔尖”上的保代这一职业一直给股民一种神秘感，但是联想到目前“清淡”的新股，也有相当多的投资者对其的“成绩”不以为然。保代究竟是怎样一群人？昨天，南京一位保荐代表人王兵(化名)接受了扬子晚报壹财经记者的专访。

保代究竟做什么？

连续加班一两月是常事，最忙时一天睡三四小时

“其实，保荐代表人这一职业称呼在国外并不多见”，王兵告诉记者，国外新股发行多采用注册制，只需要通过交易所审核，招股说明书的制作主要是由律师来做。而我们规定是要通过中国证监会审核，因此国内保荐代表人就主要承担了包括企业法务、财务、行业分析、发行申请和股票发行等在内的很多工作。

“就以一个典型的项目申报周期为例，一般在客户的年报出来后，也就是每年底到次年初，我们要根据会计师的财务审计报告做招股说明书和全套申报材料。先在客户现场加班，晚上晚时要忙到一两点。然后到证券公司申请内核，再到北京去，招股书材料打印和制作有很高要求，我们在证监会附近找那家知名的荣大快印，它是24小时营业的，先制作一份出来，一般是好几千页，再对着修改，短则两三天，长则一周，几乎是没日没夜加班”，王兵说，大部分保代和项目人员这个阶段一天只睡三四个小时，全套材料全部修改和制作完成后，等证监会上班时早早送去。这整个过程算下来，连续加一到两个月班很正常。

保代是“金饭碗”？

5%的人年收入数百万，须项目成功才能真正“上岗”

保荐人考试已经吸引了越来越多的证券从业者，其实考过了试未必就能成为真正的保代。王兵说，考试通过后还要担任项目协办人，“一个项目通常两个保代，一个协办人，就像师傅带徒弟一样，如果你参与的项目成功了，才能注册成真正的保荐代表人，有些人可能一个两个项目都没成功，甚至要三四个项目后才能成为保代。”

保荐代表人真的像市场流传那样年收入甚至能达上千万？还是像有媒体报道的去世那位保代一个项目拿到手50多万？“各个公司的薪酬结构不同，一般有基本工资；然后有项目奖，各个投行也不一样，根据项目收入的四五个点到二三十个点的都有，但是公司会扣除相关的项目费用和税款，有的券商是发行成功保荐承销费用到账了就兑现，有些会晚些发放；有些公司除此外还有普奖。对于保荐代表人而言，还有津贴，少的税前一个月是四万、五万，多的六万、八万的也有，不过，最高要按45%的比例扣税。”保代也参与项目奖的分配，王兵说，“完成一个中等规模IPO，平均个人到手50万差不多，但一个项目要一两年甚至三五年，因此平均下来年收入一百到两百万”。他也听说有投行保代年收入大几百万甚至更高，但应只占整个行业5%以内。此外根据景气度，各家证券公司会对包括保荐人在内的投行人员薪资水平和薪酬结构进行调整，这在行业中比较普遍，“业务困难的时候裁员也是不少见的”。

保代很光鲜吗？

一个项目要跑十多个省，住两百元酒店未坐过头等舱

出差坐头等舱、住五星级宾馆……笼罩着光环的保代们，辛酸甘苦自知，王兵说，其实保代身上的“小光环”很大程度上来源于误解。

“我们确实要经常出差，有人说保代工作就是一个人脑加电脑，不需要到办公室也能完成工作，有一部分人有较强的职业自豪感。但其实，像我这么多年出差还从来没坐过头等舱”，他说，确实也有住高级酒店的时候，但那可能是出于方便及时赶往证监会而住在金融街附近、对客户的尊重、与客户住一起方便沟通等原因。他在北京申报材料期间，总是尽可能住得离证监会或者荣大快印近些，两百多元一天的宾馆也住过，“在南京估计就相当于一百多元的。”外资投行延续了国外的待遇标准，会更好一些。

他认为，除了经常出差外，脑力劳动强度、面临的审核压力和工作压力大是劳累的很大一部分。那位去世的保代人，也是长期劳累积累所致。“现在证监会对业务要求越来越严格”，一个招股说明书的工作底稿就有二三十本甚至四五十本。自从苏州恒久、胜景山河等IPO企业出现虚假信息披露等情况以来，证监会开始要求保代人要到企业的客户、供应商、各类政府监管部门处进行现场核查或者访谈确认，“对于有些客户或供应商集中度较低的企业，我们跑一圈核查，常常要十几个省跑下来。”

南京保代感触：

身边常带运动服，但为保“金饭碗”没时间锻炼

对于有保代人突然去世，王兵自然很有感触，“我们行李里都会放一套运动服，但出差工作期间几乎从没时间锻炼”，近年来，企业上市需求的扩大；监管层也在引导业务往优秀保荐机构和保荐人集中，从而淘汰那些能力不足、不尽职的保荐机构和保荐人。“按现在的规定，一个保代可同时在主板和创业板各负责两个项目，也就是一共可负责四个项目”，有些保代人也常“一身多用”。

王兵暂时还没有改行的打算。不过他希望大家在关注保代的同时，改变一些误解。不少人认为保代除了过硬的业务素质，关系是更重要的方面，甚至认为部分保代成为上市公司“圈钱”的保护者。“其实，现在这个行业越来越透明，监督越来越严格，我们所有的工作成果的集中体现就是招股说明书，而这个文件是向全社会公开的，要经得起各路‘火眼金睛’的审核和监督，保代也并非是个金饭碗。”

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