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【新闻】劳卡创新1N模式全面点燃变道热度岑溪

发布时间:2020-10-19 05:57:10 阅读: 来源:书籍厂家

2016年,劳卡“变道”这一主题格外引人注目,其花都直营店重装开业之时,强势推行“1+N”营销模式,最终收获可喜佳绩......

2004年正式进入中国市场的劳卡,经过十余年沉淀,开创了一条独特的“劳卡式”发展道路,并在这条路上迸发着光与热的品牌正能量。2016年,劳卡“变道”这一主题格外引人注目,其花都直营店重装开业之时,强势推行“1+N”营销模式,最终收获可喜佳绩。上半年,整个劳卡都围绕着“变”在动,工厂在变,店面运营体系等都在变,接下来,劳卡还将紧跟行业趋势将这种“变”进行到底。

品牌档案

公司名称:广东劳卡家具有限公司

成立时间:2004年

经营品牌:劳卡衣柜

主营产品:整体衣柜、家具定制

官网:http://www.rocochina.com

招商热线:400 662 0888转7029

品牌解读

创新“1+N”营销,获得佳绩连连

不久前,劳卡花都直营店在重装开业之际巧妙结合“1+N”模式,最终获得了喜人的成绩。据了解,“1+N”模式即通过以1个旗舰店为中心,在周边开设N个窗口店,将N个小店的顾客引流到旗舰店,最终扩大资源引流的营销模式。

“走出去,引进来”,相信大家对国家对外开放政策并不会陌生,而“1+N”模式正是如此,一反在店面“守株待兔”的模式,突破地域局限,在附近区域搭建窗口店,主动走出去,为消费者带来更直观的产品体验,最终再将这部分的意向客户引入旗舰店。如此一来,“走出去,引进来”在有效结合后,资源利用率也得到最大化运用。

纵观如今的家居行业,各大品牌如雨后春笋般冒出,优秀企业不断崛起,如何才能更有效地抢占市场呢?此次直营店重装对于劳卡而言意义非凡。在此之前,劳卡直营店挑选了本地最大的商场“来又来”进行了50㎡窗口店的建设,之所以有此一举,主要考虑到了这些原因:一方面,商场人流量大、顾客消费能力高,而消费者买东西的重要需求之一就是便捷,这让消费者在约会、看电影,吃饭等商超都能看到劳卡;另一方面,能够更加直观地接触、体验产品,感受劳卡产品的魅力;还有一点就是突破地域限制,主动走向客户,从而增加客户信任度。

“一切从消费者需求出发、一切围绕经销商痛点开展”这是劳卡一贯秉承的营销理念。此次直营店重装开业,搭配商超窗口店,成功地把“1+N”模式运用到实际工作当中,这不仅为众多经销商作出模式示范作用,更为众多消费者提供新颖直观而便捷的消费模式。往后,这种模式将逐步推行到劳卡全国的店面进行试用,为整体业绩注入全新活力。

劳卡专卖店

下半年投产建新厂,执行精细化生产

“新工厂计划明年下半年建成投产,现在已经正式启动,预计明年年中左右就能建成。”劳卡制造中心总监张文透露了明年的建厂投产计划,当中最值得期待的亮点就在于通过非标线加上标准线这个有形来做,其产能预计达到目前的五倍左右。那么,相对于旧厂而言,新厂有何升级和优势呢?第一,劳卡的生产组织和物流将有较大的变化;第二,劳卡的家居产品类型将更丰富;第三,劳卡新工厂生产的柔性化将更高。

劳卡厂房外貌

走大家居道路,就意味着生产线品种的增多,这对于很多企业而言,都是一个很大的挑战。从去年开始,劳卡正式开启全屋定制之道,并在探索中前行。面对物料整合以及生产定单整合的难题,劳卡为全屋定制做足准备工作,这为往后的模式落地奠定了基础。未来,劳卡将为我们展现更加丰富的产品。在全民倡导“绿色环保”的今天,各行各业都越发关注这个大议题。作为一家有社会责任感的大企,劳卡始终坚持“绿色环保”的生产模式,为终端消费者打造健康、安全的家居体验。

劳卡先进厂房设备

整洁有序的厂房

据了解,今年劳卡与日本名企松下集团下的厨房系统达成了战略合作,这样一来,无疑为提升企业的精益化生产水平提供了动力。张总认为,2016年劳卡在生产板块必须稳抓两点:一是保持品质稳定向上;二是缩短交货期。而这两点正是我国定制行业共同遭遇的瓶颈和劣势。事实上,上年劳卡组织精英团队到日本松下进行参观学习后,结合松下集团调研组的报告以及企业的实际情况,逐步开始落实改进:新增六条生产线,用信息化进一步深化生产线,今年的目标是将生产周期缩短至3天以内,将交期缩短至10天。目前,劳卡95%的生产工序已经实现了扫码式生产,紧接着,劳卡将进一步优化SPA系统,提高订单信息处理系统的工作效率。

细致的货物打包

全新广告语,让劳卡更有温度

“爱她,给她一个想要的家。”在2016年的劳卡经销商大会上,劳卡的新广告语给所有人带来了全新的感知,透露出了一种有温度的关怀,这到底蕴藏着劳卡怎样的品牌情愫呢?

“给她一个想要的家”,这并不是一个请求消费者买单的口号,而更像是一种善意的提醒。这里面有两个“她”,第一个“她”代表每一位女孩子,可以是母亲、是妻子、是女儿,每一个“她”都对家有着微妙的情愫和崇高的向往。在女性地位日益的得到提高的当下,顺应社会的大爱似乎更能提升劳卡品牌人性化的温度。

细细品读这句广告语,我们能真切地感受到劳卡传递的信息:在劳卡,有她想要的家,家是每个女人最为原始的归宿,许她一个家,更是许她一辈子的承诺和关爱。每位女孩子都有一个对于家的憧憬,劳卡注重打造“家”的氛围,我们可以看到,劳卡的每个展厅、展馆都会呈现出一种爱的情怀,在闺房、墙壁等设计中,都可以让人联想起温馨的感觉。

另外,针对儿童这一群体,劳卡联想到的是他们长期使用的问题,从读幼儿园到小学、中学、大学,他们都在使用同样一个空间,这里承载着满满的爱和家的温暖。

借用女字旁的“她”,劳卡有自己的妙思:“给她”,表示有另外一个人来给予,男方作为一个家庭的支撑,有义务和责任让女人幸福,把家庭支撑起来。而劳卡就是要帮助男人去实现“家庭的爱”,把爱给予女方。由此可见,“爱她,给她一个想要的家”的新广告语与劳卡全屋定制的核心理念相当吻合,简单的词句当中并没有太多深层的含义,却直接表达了劳卡能给重要的人以最珍视的东西,不仅赋予消费者情感上的关怀,还树立起品牌的地位和影响力,进发中的劳卡,正在走向消费者的灵魂和精神世界。

一个有“温度”的劳卡

高层对话

采访对象:劳卡营销中心总监 曾环聚

劳卡营销中心总监曾环聚

慧亚传媒:劳卡新营销模式是怎样的?有什么创新的地方?

曾总:一个消费者拿到新房钥匙的第一时间,想到不是要什么品牌的产品,她会想象自己未来的家到底是什么样的,每一个消费者都有一个梦想中的家,而我们劳卡提供的免费设计家居方案,就是为了解决消费者想要的家,这就是我们劳卡的新营销模式。以前我们都在“卖产品”,我们将传统“卖产品”变成“卖服务”;以前们卖的是衣柜,现在卖的是全屋定制。

慧亚传媒:衣柜市场竞争白热化,2016年,劳卡采取哪些市场策略?

曾总:我们劳卡从2015年开始向全屋定制转型,寻找更大的市场空间;今年市场策略主要有两点,一、终端店面继续执行劳卡三零服务理念,零风险购物、零经验购买、零后悔使用,用劳卡的三零,换取消费者的放心。二、劳卡每月都进行一个主题活动,公司总部跟全国各地经销商形成一个整体,努力做好每一场活动,让每一个客户都享受到劳卡的极致客户服务,让更多消费者使用上劳卡为他们“量身定制”的家具。

劳卡的精美展厅

慧亚传媒:终端店面运营模式将做如何改变?今年是否主打入驻shopping mall?为什么?

曾总:终端店面运营采用“一刀切”,销售前端与售后完全分开,有单独的工艺师为消费者复尺寸服务,工厂下单对接,为销售前端解决效率和出错问题,让消费者更能体验的我们提供的专业服务。2015年年底我们花都直营店也进驻花都最大的shopping mall来又来广场,通过几次活动落地,取得了不错的成绩。现在也有一部分经销商也在进驻shopping mall,像北京、安阳、信阳等。shopping mall是一个大型的综合体,我们的消费者只要在逛街的时候就能很方便的找到我们。

慧亚传媒:团队的建设打造对一个企业的兴衰成败起着决定性的作用,劳卡又是以一种怎样的精神引领去引领一个团队的呢?

曾总:利他心很重要,我也一直在想,我自己、我们劳卡能带给消费者什么?我们能给我们的合作伙伴什么?我们能给我们的员工什么?如果你没有这样的思考,你就不可能做得好。”在劳卡,凡事要有一颗利他心。每个人在工作过程中都会换位思考,会用出于利他的初心去做事和帮助别人,这就有效地给了团队以正面积极的影响。当一个客户进入劳卡的专卖店,需要的不仅仅是一个家居顾问的个人接待,更是一个团队的合作。一个品牌想要做大做强,就需要员工对工作保持积极和快乐的工作态度。让员工更多地为他人和团队着想,创造出更加有趣和具有凝聚力的团队文化氛围,这就是成功团队的正确打开方式。

劳卡衣柜特聘意大利设计师Marco Seveso和Gigi Trezzi

慧亚传媒:劳卡未来的市场战略规划是怎样的?

曾总:劳卡要做到经销商盈利力最强的品牌,首先我们要提高的经销商的单店运营能力,现在我们每个月都召开区域的经营会议,帮助我们经销商的单店的运营能力,再结合我们1+N的开店模式,来提高我们经销商的盈利能力。

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