专访张文辉广货全国行协会当红娘服装

广东省的服装产业在2014 年可谓是经历了发展的复杂期，面对生产要素成本的不断上涨，服装企业需要消化的压力也在持续;新商业模式虽然不断涌现，但同时也有不少竞争力弱、缺乏创新的经济体在土崩瓦解。面对去年服装行业发展过程中的林林总总，广东省服装服饰行业协会(以下简称：广东服协)决定在2015年按照广东省商务厅“广货全国行”的工作部署，基于对全省服装产业形势的分析和行业需求，将2015服装行业服务的第一个关键词定为“市场开拓”!

在全国服装实体行业业绩普遍下滑的大环境下，广东省作为服装品牌大省亦在积极寻找出路，探索创新模式。对此，中服人物独家采访到了本项目负责人：广东省服装服饰行业协会职业经理人分会常务副会长张文辉先生，对2015的“市场开拓”做进一步了解。

记者：广东服协将2015年服装行业服务的第一个关键词定为“市场开拓“，为什么会将这四个字确定为第一关键词？

张文辉： 首先，当然是基于对全省服装产业形势的分析和行业切实的需求，以及协会自身的资源和能力，在多方权衡之后，协会决定将“市场开拓”确定为2015年行业服务第一关键词。协会刘岳屏会长亲自参与本项目，带着协会项目组人员进行了全面的实地考察，和各方达成了广泛的共识。

记者：基于这一关键词，广东服协在2015年的服务重点又将如何？

张文辉： 2015年协会的重点将是帮助广东服装企业抱团进行国内市场开拓，在品牌企业和成熟的大型卖场直接建立对接，去掉更多中间的环节，有效盘活库存，增加销售的增长，增强品牌企业库存创利能力。

记者：目前，广东服协已经做了哪些落地举措吗？

张文辉： 广东服协面向全国严格甄选、实地考察，最终选择与中国(成都)国际时尚中心，湖南长沙皮草城，中国(武汉)汇和城购物中心等大型成熟的商业中心建立了战略联盟，达成了合作的共识。每个商业体我们将甄选100个优质服装品牌进驻，进行长期尾货销售。这些商业体都已经成熟，有稳定的客流群体，也都是很有影响力。鉴于广东服装抱团的影响力，他们给出了很多优惠的条件和政策，并且将在当地媒体形成“广东服装”的强大宣传阵势!

记者：广东服协是如何决定选择中国（成都）国际时尚中心和湖南长沙皮草城作为市场开拓服务项目的呢？

张文辉： 中国（成都）国际时尚中心 作为广东服协市场开拓服务工作的首个战略合作项目，定位为“世界级的时尚高地”，作为服装消费市场，拥有不可比拟的先天优势。四川省是我国的人口大省和消费大省，服装产业起步较晚，但却是服装消费市场旺盛，历来是服装品牌企业的兵家必争之地。近年来，随着成都华茂国际服装产业园区的崛起，四川也开始了打造中国西部服装之都的宏伟蓝图，华茂不仅为广东服装产业提供了产业转移的承接平台，也为广东服装企业的西南营销战略开展提供了承载的平台。

中国（湖南）红星皮草精品城 作为广东服协市场开拓服务工作的重要战略合作项目，是湖南省第一个皮草专业市场，是具有一定历史的成熟服装市场，批发零售兼营，日人流量达到2万人次左右，节假日更可达5万元人次左右。鉴于皮草行业的季节性特点，每年的5月至10月是其歇业期，恰好可以作为广东服装品牌尾货销售的阵地。该合作项目将集中为广东服装品牌提供达到1万平方米的集中展示区，广东服协将甄选100个优质品牌进驻。

中国（武汉）汇和城购物中心 作为广东服协市场开拓服务工作的战略合作项目三，是非常成熟的商业体，也是湖北省武汉市首席地铁站体验式社区购物中心，位于地铁2,6号线换乘站(无缝连接)。该项目所在的常青花园片区建筑面积4万平方米，目前已有20万居民常住与此，是常青片区唯一体验式购物中心，集电影娱乐、休闲购物、美食文化、亲子乐园于一体。

鉴于广东服装抱团的影响力，这些商业体都给出了很多优惠的条件和政策，并且将在当地媒体形成“广东服装”的强大宣传阵势!

记者：未来是否还会与全国更多更优质的商业地产合作呢？

张文辉： 是的，这三家商业体是我们目前重点推荐项目。我们也会继续加大与全国商业地产的紧密合作，总目标定在20家，为广东品牌在落地销售上搭建更多的平台和服务。广东服协服装职业经理人分会作为本项目的具体操盘，一定会汇集广东服装人的抱团优势，在服协领导和商业体合作方的强大支持下，把市场开拓项目做实做出成效。

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