书籍厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
书籍厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

武汉科恩开创共赢空间做一名卓越的猎手-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:59:00 阅读: 来源:书籍厂家

作为最重要的一项表征,目标市场的终端及渠道占有率是考量一个品牌成功与否的基础。它不仅决定了品牌和消费者接触的机会多少,更直接决定了销量的高低和销售业绩发展的速度。从某种意义上来说,渠道和终端就是一线经销商隐形的“金库”,就是品牌发展的“生命线”。成功者皆有成功之道,且看武汉·科恩的精彩表现。 地处中南核心的大武汉,由于优越的地理位置,历来是商界各大品牌战略布局中的要点所在。在品牌地面传播的过程中,其南北通联、东西贯通的作用尤为明显;正因为这样,以烟机、灶具、消毒柜、热水器为主项的厨房电器行业,在当地竞争也尤为激烈。浙江科恩电器·武汉办事处自落地以来,发展迅速,不仅站稳了脚跟,还不断地扩展着自己的影响力及品牌知名度。这首先得益于公司一贯以来高速发展的延续性,更得益于武汉·科恩自身对市场的精耕细作。 作为企业的立足之本,厨房电器圈内对科恩的产品品质及产品的性价比都较为认可。但是,酒香不怕巷子深的时代已经远去,就是这样一个优秀的品牌和产品,在全国市场的一些局部地方、一些加盟商的辖区依然进步缓慢。但在竞争激烈的武汉却取得了成功,究竟何为?个中缘由耐人寻味……

【因素一】终端布局合理。科恩武汉办事处自进入市场后,首先确立了自己的核心阵地,先后在武汉的行业核心区花费重金建立了自己的两个专卖店;有了这两个旗舰店为标杆,以此为基础,又根据大武汉的地理位置特点,先后在周边发展了10个专卖性质的品牌店。——这是第一波,以点带面的终端布局! 优秀的‘猎手’都会划定打猎的范围;同样,优秀的销售者首先都懂得布局。有了武汉科恩旗舰店和专卖店的群体存在,才有了进一步扩大销售和扩大品牌影响力的基础。那是不是有店“存在”就万事大吉了呢?显然不是,且看第二步。 【因素二】地面推广的跟进。和其它小件日用品“决胜在终端”的销售理念不同,作为大件耐用消费品的厨房电器在进入21世纪以后,店内自然销售模式根本无法保证和消费者家居要求实现更好的通联。和所有家居大件用品一样,其社区化(售前)服务和推广已逐渐超越了终端(店内接触)销售成为一种主流模式。在终端布局取得阶段性成果后,武汉科恩果断扩充了自己的销售队伍(专职在编人员30人左右),根据各售点需要,对武汉全市的重点小区进行逐一的跟进和渗透,把“科恩”品牌最大化的直接呈现在消费者的面前。——这是第二波,走出去,到消费者当中去! 优秀的‘猎手’都视野开阔,不会守株待兔;同样,优秀的销售者更要懂得“如何才能更多的接触到目标客户”。有实力的品牌都在搞社区活动,那是不是走入了社区就一定能取得想要的效果呢?显然也不是,武汉科恩前期的社区活动,效率也一般。深思之后会发现:形式多得很,方法很重要。且看第三步。 【因素三】精准营销的前提是“挖掘和深化渠道”。以刚结束不久的一次实战为例:3月15日-16日,武汉科恩和富山河装饰公司、湖北927交通广播之声联合举办了一次针对装修业主的活动《3?15武汉家装第一站》。两天活动下来,第一轮销售就取得了178套的优异成绩,一次囊括了武汉市几个重点小区,把科恩的品牌影响力一次性“空投”到了目标社区,抢在了所有同类品牌的前面。类似的活动,这两年来武汉市场一直未间断,这也直接促使武汉市场销售节节上升,在公司始终名列前茅。

都是针对社区目标客户的活动,为什么科恩能做到先人一步?说到精准营销,在电器营销界“渠道为王”还是“终端为王”的争论中,武汉?科恩徐总有着自己的理解:‘精准’是优秀猎手的重要标签,均衡终端和渠道,找到最适合自己的方法和最适合的(渠道)合作伙伴才是王道。在当地,除了10余个自有和加盟专卖店终端,科恩还发掘了很多辅助和分销渠道,在这其中,科恩和五家以上的高质量渠道商(装饰公司)保持着紧密的合作关系;他们之间的合作方式也异于业内的普通合作方式。 一般情况下,电器商和装修渠道的合作不是“联合进小区做现场宣传”就是“相互之间进行客户资源的二次利用”,或者就是“电器商供货,装修商推荐和销售”,再‘高阶’一点就是“抱团优惠”。除此之外基本上见不到更好的合作模式。武汉科恩的做法更为深入,由装修商负责前期的客户收集,科恩以自己优质的产品以及良好的品牌形象、终端形象作为“子弹”,提供给装修商作为锁定客户的“工具”,再联合类似于这个案例之中的信息传播平台——武汉927交通广播之声,进而形成了一个高效的精准营销链条。所以,他们总能先人一步,取得不错的销售业绩。 综合以上三条,不难看出,武汉科恩成功的背后,有着很多必然的因素,也做出了很多努力。相信在武汉——这个地贯南北的大舞台上,他们还会有更精彩的表现。

塔防西游记手机安卓版

妖后娱乐手机版

英雄兵团安卓版

传奇盛世移动版手机版

相关阅读