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LED照明企业须看2019年该如何发展油漆刷4S店切线机除臭泵浦Frc

发布时间:2024-01-09 12:04:47 阅读: 来源:书籍厂家

LED照明企业须看:2019年该如何发展?

2019年在很困难的情况下,每个企业关注一下自己的客户,关注一下自己产品、技术是否要升级,自查线器己的组织是否要升级,自己的投资方向是否要进行调整。如果不把这些企业最基本的要素去考虑清楚,我们这样的困难还会很多。

有的觉得我这个行业做得差不多,我就应该跨界发展。太简单地理解转型,太简单地理解升级,其实真正升级是你自己是否升级。

如果你觉得你的战略要调整,你问问看这三件事情有没有调整:第一人调整了没有,第二组织调整了没有,第三KPI调整了没有。

我发现很多企业每年讲我有新战略,但是从来不换人,不调组织,不调KPI,你等于没换。把这些事情做好了,也许你就能度过。

90%的人在埋怨宏观经济,但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。所以回归初心,自己想一下,当年你为什么创业,当年你的生意为什么好起来,你怎么就觉得个生意不行了呢?

我看2019年,充满着机会、挑战。经济很好,可能你不好;经济很不好,肯定有人很好。什么叫战略?战略,是考核一个领导者对未来的判断力,什么是判断力?看问题的广度、深度、角度。经济不好,一定有不好时候的机会;经济好,一定有巨大的灾难。战略是对未来的判断力。战役能力是组织能力。战术是执行力,就是员工素质。很多企业家花很多时间培训领导、政府官员,没有花时间培训员工、提升员工的能力。员工强大了,你企业才会强大。这些基本功,要做好。不要压力太大,不要看隔壁老王做得比你家好,其实他也很羡慕你,你不要觉得你很难,别人比你也好不了哪儿去。

我想提醒大家,2019年管它好和坏,只做好自己!该收身的收身,该调整的调整,该裁员的裁员,该加人的部门还得加人,认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”,也许这样我们的企业才会渡过难关。因为只有自己强了,再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪,你就会成为风浪中的一部分。过去都讲,风口来了,猪都会飞。每个人都想找风口,每个人都押宝风口。单个公司讲几个故事,不到一年可以融资几十亿,这正常吗?这个时候如果你能把握好,也许就是巨大的机会。因为风过去,摔死的一定都是那些猪,猪被风吹起来,它不会长出翅膀来。我们每个企业完善自己,这是唯一的正确道路。形势好,完善自己;形势不好,完善自己。无非就是把自己的企业做小一点、做慢一点,做高兴一点,做快乐一点。

吴晓波:2019年八大预测

1、信心之年,经济待暖

解读有三,一是经济趋势可能悲观,明年大概率是现金为王;二是明年我们确实希望资本市场可以活跃起来;三是中美贸易战将在未来成为中长期现象,但这对中国产业政策未必是坏现象,可能会带来倒逼式改革。

2、基建扩容,警惕物价

如果这一轮经济建设不是通过激活民营经济来改善的话,可能会以物价膨胀的方式出现,从宏观层面来看,这条隧道还是比较长的,确实很值得担心。

3、制造升级拐点出拉帽来

从服装到家电到家居,都正在经历制造业升级的拐点。

首先,技术驱动是大势所趋;

第二,定制正在成为大趋势;

第三,提供解决方案对用户来说变得非常重要;

第四,大量的企业正在进行跨界,跨界增值的效果会逐步显现;

第五,这一轮经济危机会淘汰一部分企业,而头部企业在制造能力方面必须要加强。

最近一两年,很多行业都出现了产业生命周期的拐点,家电业的发展过程可以帮助大家更好地理解为什么拐点会在现在到来。

4、新匠人制造新国货

这是近来让中国创业者最高兴的事情,新国货的特征有几点:

1)本土苏醒:本土自信的崛起;

2)颜值迭代:买一件东西不是因为需要,而是满足审美方面的需求;

3)物美价平:在很长的时间里,中国的消费市场被一种观念所误导——“价廉物美”,这几年我们发现本土元素、长得好看、价格还不贵的产品卖得很好,“价廉物美”的消费观念正在被摒弃;

4)细分为王:大而强、小而美正在变成中国市场的新景象。

5、新中产驱动新消费

新中产正在成为第四次出国潮的核心群体,这次出国潮的特点在于:海鸥型移民、移外不移居。

以名创优品指数为例,三四线城市的创意小商品消费增长快于一二线城市,这对企业释放出的利好消息在于:好产品的渗透能力正在不断加大,但也因此带来了危机。

6、社交圈层会员风行

2019年的三大商业模式创新:圈层社交、私域电商、会员制。社交的私域电商在2018年已经被证明了是成功的商业模式,获客成本正在变得越来越高,而会员制可以保证圈层的聚合性,这三种是相互具备勾连属性的社交模式。

7、新金融革命要来了

在今天的中国,给中小微企业贷款的风险性很大,很多企业借助大数据和供应链金融的方式在做。前段时间,我去微众银行做研究,它在去年种类繁多11月份试点贷款,截至今年11月,有30万家小微企业申请了贷款,69%的客户无任何企业的贷款记录。

大家想一下,如果这种模式在中国跑通的话,它有可能在印度等地方跑通吗?2019年,中国式小微金融创新将独步天下,如果在国家相关政策允许的条件下,三年内解决中国小微企业贷款的问题不是梦。

8、车业突进5G来袭

2017年,我们的汽车销量达到了2887万辆,2018年,出现了产终究研制成功了电工用铝合金业转型的新拐点,新能源汽车获得了新的机遇,中国的新能源汽车从2014年的7.47万辆增长到了2018年的110万辆。与此同时,5G要来了,会创造哪些未来呢?高通认为5G会带来新的互联互通的机遇,它将体现在:精细农业、实时运输、智能物流、无人驾驶、沉浸式购物、协作工作空间、灵活制造、无人机运输、沉浸式娱乐、可持续发展的社会。

企业的十二大变化

1、中国产业的结构:一维的传统产业——二维的互联产业——三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建(实体经济的重组),二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势,降维打击几乎是必胜的!所以店可以冲散实体店,而的对手一定在智能领域诞生。真正的好戏还在后头!

2、革完传统企业的命之后,互联开始自我革命。新浪、雅虎、搜狐、易是第一批沦为传统企业的互联公司,阿里巴巴、淘宝、百度、京东是第二批沦为传统企业的互联公司内墙瓷砖,腾讯将是第三批沦为传统企业的互联公司。

3、中国当下的企业分为三个等级:三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做平台。企业的出路唯有升级成平台化,平台化的本质就是给创造者提供创造价反而有益于解决其吸水性、易钉钉子等性能;值的机会,把自己变成一个价值创造的平台,未来所有的公司、企业、组织都将平台化。

4、原来的企业是横向发展:越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”,今后的企业是纵向发展:越做越精,挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分,结构越来越周密,企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强,“差异化共存”成为商业主流。

5、原来一流的企业做“标准”,这是大工业时代的逻辑,所有的产品都是被整齐划一的,标准的制定者可以坐享其成。今后一流的企业做“服务”,是那种能够满足各种消费者、各种需求的服务,往往是定制性的,它对企业的两方面要求比较高:第一就是提供定制化的能力(科技),第二就是对接消费者的能力

6、“雇佣”时代已经过去了,“合伙”的时代已经开启了。无论你愿意出多少钱,你都很难雇佣到一个优秀的人才,除非你跟他合伙。大胆、大度的把股份转让出去吧,海乃百川,有容乃大。

7、中国电子商务进化论:B2B——B2C——C2C——C2B——C2F,从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来,乃至跨国生产和定制。

8、中国互联的进化论:传统互联——移动互联——万物互联,传统互联就是PC互联,它解决了信息对称;移动互联解决了效率对接;未来的物联需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分标志桩配。各尽其才、各取所需,让每一个人都能找到与之相匹配的人,然后发生各种关系。

9、中国媒体的进化论:传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散,由统一走向制衡。自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充,它使中国的话语权开始裂变,普通民众迫切要求参与公共事务的决策权,比如每年春晚到底该邀请谁?成了人人都想参与的公共事务。

10、中国营销业态的进化论:媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。

传统广告总是依靠媒介的力量去影响人,比如央视的招投标。后来的互联广告开始依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播,而未来最好的广告一定产品本身,最好的产品也一定具备广告效应。

11、中国产业链的流向正在逆袭。

以前是先生产再消费:生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产:消费者——设计者——生产者。因此,传统经销商这个群体将消失,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

12、未来所有的“经销商”都将变成“服务商”,他们不再依靠帮厂家售卖产品(赚差价)挣钱,而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱,这有利于发挥他们的创造性和主动性,也有利于产品的售后。

唐国庆:LED行业的五大机会和挑战

每逢年末,吴晓波和罗胖分别会出来激荡一下,感觉讲得甚好,阅后又觉恍如“隔靴搔痒”。我虽不才,也还熟谙一些套路,不算经典,却亦实用。现录于此,以供内部参考。

① 政府关注年。今年肯定是支持企业力度最大的一年。你不妨关注一下有何政策?有何申报项目?如有,你不报、不申请,那是你的错;报了,并不抱奢望,万一有了呢?

② 脱贫攻坚年。目标是2020年全部脱贫,什么新农村建设的道路照明、村寨灯光、植物工厂等等,机会肯定会有,你抓住了,极可能就是你的。

③ 景观精品年。城市亮化建设还会扩大,只不过会提高要求,因为自杭州、厦门、青岛、深圳、上海一路示范下来,至少有了新的共识:精品和经典才是最重要的!

④ 文旅深化年。旅游灯光夜景工程的范围会进一步扩大,景区的两次开发,挖掘倍增价值,既让游客有获得感,又可增加新的盈利,何乐而不为?

⑤ 智慧城市年。与之相关的智慧灯杆和智能路灯首当其冲。远程控制,一杆多用;5G,商用元年;探头,天工出程等等。还有一片偌大的蓝海,绿色建筑,节能大楼,如能引发开来,控制照明,调光照明,人本照明将会蓬勃而起。

① 市场竞争白热化。同质现象极为严重,我有你也有,你有我也有,家家会做家家做。这就需要,你的品牌,你的产品的可信赖度。要相信,既使所谓“寡头”经济,也不可能绝对垄断,尤其在照明行业。

② 国际大厂本地化。OEM版ODM大行其道,凭专利的优势,让客户出口无后顾优势。问题是国际公司不只一二家。压价抑或收专利费,无奈之中并成了常态。这样,无论是国内企业还是国际企业,日子都不会好过。

③ 房产市场持平化。大规模的拿地扩张已成历史,按需有序会成为一种惯性。所谓精品房的推出,其实是照明的选择并非精品。大房企,大照明企业的联姻势在必行。中小企业拾遗补缺也不乏闪现。大规模的家庭装潢用灯高潮期,还会再来吗?当然灯总是要有的,关键是你的“菜”吗?

④ 资金周转趋紧化。从宏观上讲,对企业的信贷会进一步加强,但逐步落实是一个渐进的过程。要知道,银行目前是最好的赢利上市公司,历来是“锦上添花”,少有“雪中送炭”。来自上层的压力,惠及中小企业也是指日可待。

⑤ 贸易之战如果未谈判成功,那么对市场因素将是有甚大影响。且不说两位数增长,维持已有速度,也是值得的。如果休战,那还不会“触底反弹”呢?库存卖完了,总该补货吧。

① 以我为主,调动微观活力。存在是硬道理,活着是拼发展。乐雷的熊克苍先生与我同岁,是一个受人尊敬的乐观达人,新年伊始,新厂开工投了数千万元之巨。

② 深耕为谱,不进则退,不深则弱,不强则败。唯创新者进,唯进步者胜,唯胜利者荣。成都恒坤光电,为何“鹤立鸡群”,深受客户欢迎?理由是“让每一束皆有方向”。

③ 集链为要,“合作本身就是链”。你是链上的哪一环?是不可取代的吗?是牢不可破吗?粘性抑或粘贴,从来都是一门学问,你得深谙其道。喝酒做成生意固然可敬,喝茶做成生意同样难能可贵。

④ 跨界为界,新年新突破,新起点。能否放飞思想,放开思维?细分市场,边界效应。天猫、淘宝那么强大,拼多多不也腾空而飞了吗?以变求变,以不变应万变,总有一款适合你,你运筹帏幄,务虚更务实。

⑤ 迭代为虑,LED并未走到尽头,更新换代就固化了?未必见得。南昌黄绿公司的金黄光,就是一种新型光源,彻底无蓝光,这不是奇迹吗?路灯,景观灯,都是一个绝佳的选择。立体的CSP五面发光技术,也是一个奇迹,日韩公司没干成的,小榄的小企业却干成功了。

虽然半导体照明足以让我们倍感欣慰,木林森站到新的制高点(100多亿),佐证了“世界照明看中国”,更要看到,我们在诸多LED相关领域里并非领跑。

可放电影的LED屏幕,我们有吗?尽管我们有全球最多最大的厂商;75寸Micro显示模组已可市场化,我们有吗?尽管我们有全世界最多最大的芯片厂。

崭新的时代,崭新的姿态。天降大任,任重道远,我们每一个LED人还是要处在战斗状态,拿出空前的爆发力,沉下心来,刻苦钻研,猪年的大吉和精彩是奋斗出来的!

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