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百货连锁加盟之外的服装商业业态店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:46:40 阅读: 来源:书籍厂家

导语:有专家表明,服装渠道的建立大多靠推陈出新,进而形成共生共赢的市场格局。但即便如此,回顾服装商业发展史,我们清晰可见,真正成功的商业模式大多采取另辟蹊径的做法,例如电子商务。

有专家表明,服装渠道的建立大多靠推陈出新,进而形成共生共赢的市场格局。但即便如此,回顾服装商业发展史,我们清晰可见,真正成功的商业模式大多采取另辟蹊径的做法,例如电子商务。

在服装商业业态中,就有这样一群“非主流”活跃分子,他们标新立异,勇于探索,有别于百货、连锁加盟等传统业态,目标顾客定位准确、狭窄,进而在地理位置、货品种类、销售服务等方面为目标顾客“量体裁衣”。据研究,“非主流”一词起源于20世纪70年代的朋克文化,属于后现代虚无主义,以带有强烈视觉冲击力的奇异装扮表现愤怒,破坏,死亡等情绪,风靡于摇滚音乐人和爱好者之间。后泛指主流之外的各种文化价值观,也可能是相对超前的或者滞后的、理性的或者偏激的,其特征是追求这样的人相对较少。

本期观察列举了其中的佼佼者,或许其代表了“非主流”差异化的另类精彩。

“北京攻略”:多元文化交织的饕餮盛宴

对于一直倡导渠道创新的服装界而言,“北京攻略”是一个有益探索。“北京攻略”位于北京西单商圈华威大厦的5~7层,由综合馆、品味馆、个性馆组成。主要针对较为成熟的消费者,以白领或者较成熟的时尚人群为主,为追求时尚的年轻人提供了更加多元化的选择。

“北京攻略”将多国文化融会贯通,这里有印地安风格的饰品、泰国的泰丝织成的服饰、巴基斯坦的手工艺品、法国的时尚配饰,还有我国白族的绣品、蜡染,藏族的工艺饰品……正是在这种多重文化的冲击下,“北京攻略”似乎就像一个万花筒,不管你从哪个角度看,你都会发现新鲜的一面,你都会找到自己想要的只属于你自己的时尚。

不仅如此,“北京攻略”还深谙西单商圈年轻的时尚人士的购买准则,严格斟选服装品牌,尤其注重品质,在服装的做工、面料,以及售后服务方面严格审核。

此外,对店面装修北京攻略也有严格要求。好的货品固然是经营成功的重要因素,但是极具风格个性的装修更能起到画龙点睛的作用,这也是“北京攻略”经营理念有别于其他的原因。他会根据服装风格,与经营者共同探讨,做到精美、实用兼而有之。

为避免同质化竞争,北京攻略还将目光投向了亚洲的服装设计师。其流畅的设计风格,符合亚洲人身材的剪裁,色彩的搭配及面料的选用,无不显现出设计师特有的设计理念。然而,大多数的设计作品因为种种原因无法走向国际舞台,北京攻略就为这些优秀的设计师们提供了通往梦想之门的阶梯。

“天兰天”:产业链未被开垦的处女地

如果说“北京攻略”的成功在于精准把握消费群体需求的话,那么天兰天GoGo尾货服装专业市场的成功则来源于对服装产业链末端的资源利用。

天兰天GoGo尾货服装专业市场2006年12月30日在西三环丽泽桥正式开业,成为北京首家专业尾货服装市场。

尾货是指服装企业在订单生产、批发、零售、出口、代理等渠道环节出现的剩余品。“尾”货不是“伪”货,也不是以次充好的残次品,更不是假、冒、伪、劣的等外品或处理品,而是价格便宜,货真价低的好商品。因此,尾货有一定的经济价值。

天兰天遵循着经济规律,在北京扮演了第一个敢吃螃蟹的角色,将零散的尾货货源和经营者聚集一堂,一炮走红。

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