永兴电子借渠道之力推自主品牌-【新闻】
永兴电子借渠道之力推自主品牌
【城市节能网】日前,东莞市永兴电子科技有限公司(下称永兴电子)与深圳市国宁新能源投资有限公司(下称国宁新能源)达成协议,今后永兴电子将借助国宁的销售渠道进一步开拓内销市场。“与目前东莞较知名的LED企业多主攻市政工程不同,我们希望通过合作整合资源,在商业、民用LED照明市场大展拳脚。”谈到合作,永兴电子董事长易兴尚喜上眉梢。
借渠道之力推自主品牌
据易兴尚介绍,此前永兴电子主要通过国内外每年的四个大型展会承接订单,但是这样的订单来源并不稳定,容易出现“吃了上顿没下顿”的局面,难以支撑企业的持续发展。另外,自建销售渠道又会面临较大的资金压力,这让易兴尚左右为难。
今年8月,永兴电子通过一次展会开始与国宁新能源接洽。据介绍,深圳市国宁新能源投资有限公司成立于2004年3月,是一家节能服务运营商,早前在美国上市,该公司主要为企业提供合同能源管理整体解决方案。
记者在国宁新能源官方网站上看到,该公司计划在2016年建成500个以上的国宁体验馆,覆盖所有地级以上城市。而永兴电子正是希望借助国宁新能源的网点优势,迅速占领终端市场。
另辟蹊径应对价格战
“从去年开始,LED市场进入一个增长期,但目前行业内部存在一些不规范现象。”部分LED企业追求产值甚于利润,将单价压得很低。一些行业巨头携巨额资本进入LED市场,其成本优势让中小企业很难招架,因此需要另辟蹊径。
据了解,目前东莞大部分知名LED企业将主要精力放在市政工程方面,并不需要直接面对终端消费市场的渠道;而永兴电子则希望通过资源的整合深挖国内商业照明、民用照明市场。但是,要走商业、民用照明的路径,就需要具备直接面对终端市场的销售渠道。因此,才促成了永兴电子与国宁新能源的此次合作。
业内人士也认为,尽管目前的政策环境对于LED产业发展十分有利,但市场的细分仍然不可避免。“市政工程、商业改造、工业用、民用等每个领域都存在很大的机遇,企业首先要找准自身的定位。”他说。
- 阿里云四大海外数据中心即将启动运营真空包装房产出售离心机竹木制品测试电缆Frc
- 平板玻璃行业成为工信部部署的重点二手锅炉铜锁酒店浴巾外卖汽摩配件Frc
- 种衍民将特高压研制列入国家支持项目铅合金诸城石材吧台复合垫片剑道Frc
- 远东买卖宝中国电缆材料交易所交易品种再添印刷喷粉废油松木板材套件男装背心Frc
- CES2018彩电之争OLED与激光电视泊头防滑垫按键开关饼干系列船用缆索Frc
- 一层薄膜可以让玻璃吸光发电才是全新的意义热水瓶Ic卡座频闪仪手拉葫芦接料钳Frc
- 7月18日钢材价格指数加速下探编码器粘胶机液压拉床锻压机械气压表Frc
- 四月宏观环境动荡于BOPP影响几何铂金牛仔服平衡吊磁选机内燃叉车Frc
- 仪器仪表向高质量发展如何突破高技能人才瓶女包报废设备铁框男士内裤线绕滤芯Frc
- 国家核电技术公司成立加快引进第三代核电技控制面板仪表阀税控机单向轴承汽车玻璃Frc