2013中国净水器营销四梯队谁能最终胜出-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 18:06:18 阅读：次来源：书籍厂家

纵观中国净水器产业的发展历程，凡事皆有因果。净水器行业在我国发展了近二十年，虽说每年行业都会有一定的进步，但也渐渐形成了强者愈强，弱肉强食的竞争法则。

随着净水器的市场前景越来越明朗，投资者们从四面八方涌入这个行业，导致净水器厂家数量暴增。全中国的净水器厂家由2003年之前的几十家，暴涨到现在的近四千家。由于各种净水器品牌鱼龙混杂，消费者在选择净水器时缺少指向性，完全处在感性与盲目之中，市场要求净水器品牌的能见度提升，以减少消费者在复杂局面下的资讯成本。

一些有实力的净水器厂家，开始了以资本为后盾的广告攻势，而其他的净水器品牌尚处于原始积累过程中，无法登台亮相。在购买净水器时，由于选择空间过于狭小，消费者对一些市场上比较优秀但资本比较薄弱的企业形成强烈的认知欲望，迫切的想了解净水器技术、价格和外观的差异，以制定最合适的机器选型！

据了解，早在上世纪80年代年左右，国外净水器就进入中国市场，进口净水器一直占主导地位，到2008年以后，随着消费者对净水器的深入了解，进口净水器品牌的概念也逐渐形成，加之进口净水器中国本土化战略的执行，进口净水器十大品牌概念渐渐融入中国市场。英国滨思特净水器2011年在中国上市以来，虽然中国布局稍晚，但起点很高高、质量好，智能化、人性化，赢得了用户很好的口碑，深受广大消费者的喜爱，市场占有率也在迅速攀升。与中国一线的净水器品牌形成了净水器营销的四大“金刚”：

在百花齐放、同时也鱼龙混杂的净水行业和净水机市场，现在有四支大军冲杀在前：它们是：

以海尔、格力、美的为首的家电巨头，它们在老百姓中的知名度高、品牌影响力也大，销售、维修和服务网络广；

以东研、浩泽、开能为代表的体验营销型企业，它们采用免费安装试用、服务到家、租赁或卖水卡，营销模式新颖，易为消费者接受；

以英国滨思特、美国怡口、AO·史密斯（前些年收购了佳尼特）、联合利华（传言收购沁园）为代表的外资品牌，资金实力雄厚，占了国外品牌的优势，是一些追求高端智能水家电消费者的首选。

以安利、完美、无限极为代表的直销企业，它们有合法直销牌照，直销队伍人多势众、培训气氛煽动性强、销售势头发展强猛，产品售价高、销售额大、利润丰厚；

世上没有打不破的定律，随着品牌竞争的更迭，在这四大阵营中，也会出现更多新晋新秀，谁能第一个闯入净水器销售额百亿大关（家用1500亿、商用1500亿、出口1000亿）？这一天的到来，已经为期不远了！问题是谁能笑到最后？大家拭目以待！

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